Neste conteúdo, vamos destacar sobre um case de internacionalização bem-sucedido desenvolvido em uma empresa de Florianópolis para a Itália: trata-se da Audaces. Ela é líder no segmento de tecnologia para a indústria têxtil.

Em 2007, a organização já estava expandindo as operações para outros mercados além do Brasil e estava vislumbrando entrar em um novo mercado: as máquinas de corte.

Assista ao vídeo abaixo para saber mais sobre esse case de sucesso.

Como a Audaces entrou nesse mercado?

Era uma dúvida bastante presente na empresa. Além disso, queria-se saber qual o lugar ideal para localizar a produção do novo equipamento.

Eles procuraram a Valor e Foco e, juntamente com a Fundação CERTI, desenvolvemos um projeto que informou se era viável a operação, mas que também indicou a melhor estratégia de produção e localização do equipamento.

A Valor e Foco produziu um estudo de mercado mundial, envolvendo todos os principais continentes, para identificar o funcionamento do mercado das máquinas de corte.

Por meio desse estudo, foi possível identificar o volume de demanda e onde estavam as principais produtoras do equipamento. Naquele momento, percebemos que a indústria era nichada em poucos produtores e eles dominavam o mercado. Por isso, a estratégia foi entrar com um produto diferenciado para trazer uma vantagem competitiva.

Conseguimos identificar que existia uma oportunidade de mercado e avaliamos, a partir das demandas e do mercado fornecedor, onde seria a melhor localização para essa indústria. Identificamos que a região de Trento, na Itália, seria a melhor localidade do ponto de vista econômico e técnico.

Em 2007, a Audaces investiu nessa estrutura, na Itália, e desenvolveu uma nova planta para alcançar novos mercados e ampliar a participação nessa indústria.

Quais foram os requisitos para o sucesso do case de internacionalização?

Esse case bem-sucedido de internacionalização do negócio que opera há mais de 15 anos no mercado externo só foi possível ser alcançado porque nenhuma das etapas a seguir foi ignorada.

Entre alguns requisitos e passos que ajudaram no sucesso do case de internacionalização da empresa estão:

• validação da oportunidade de mercado;
• modelagem da operação da empresa no exterior;
• avaliação das estratégias de marketing e comerciais: garantindo os recursos necessários para que a operação viabilizasse.

Desse modo, podemos dizer que todas as etapas, juntas, contribuíram para o sucesso do negócio no exterior e ajudaram na expansão da Audaces no mercado.

Se você tem uma empresa que está pensando em internacionalizar, a Valor e Foco conta com uma rede de parceiros em 75 países que nos dão suporte para podermos avaliar o tamanho da oportunidade para o seu negócio nos novos mercados. Acesse nosso Ebook sobre Internacionalização de Empresas e saiba como ampliar seu mercado com segurança.

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