“A pesquisa é ver o que todo mundo viu e pensar o que ninguém pensou” Albert Szent-Gyorgyi
A pesquisa de mercado é o acesso a informações precisas que permitirá a definição da melhor estratégia para impulsionar as suas vendas.
A inteligência de mercado, construída a partir de uma profunda investigação mercadológica, torna possível posicionar os produtos nos segmentos de mercado mais atrativos, ou seja, de alto crescimento, demanda expressiva e baixa incidência de concorrentes. Pesquisas de marketing com o público alvo assim como análise de concorrentes viabiliza a adequação de soluções às necessidades dos consumidores, gerando argumentos que potencializam a conversão de vendas.
Utilizando a Engenharia do Valor, é possível ainda dissociar o produto em suas funções, ou seja, no seu propósito para o consumidor, gerando alternativas criativas para entregar uma solução diferenciada, com menor custo e mais valor ao mercado-alvo.
A estratégia é pautada a partir de projeções de cenários de mercado e análise do retorno econômico.
Definição do modelo de negócios inicial a partir da análise de benchmarks e estudos setoriais. Aplicação de técnicas de “market funnel” para mapear indicadores que orientem para os focos de mercados prioritários. Ou seja, alta demanda, potencial de crescimento e baixa incidência da concorrência.
Consumidor & concorrente: Análise da cadeia de mercado para segmentar o mercado. Pesquisas direcionadas para mensurar atratividade e volume de demanda. Estudo e pesquisas com mercado concorrente para analise o potencial de incidência e avaliar diferenciais de venda.
Estruturação e treinamento da equipe comercial a partir do mapeamento de argumentos de vendas vencedores. Projeção de cenários de demanda para acompanhamento de indicadores de performance e ajustes de estratégias visando assertividade comercial.
É importante não abrir mão do estudo de mercado, seja antes de ofertar uma nova solução tecnológica ou com fins de analisar os detalhes da concorrência. A Valor & Foco ao longo dos anos realizou mais de 400 estudos de mercado para empresas de segmentos e portes variados, tanto em esfera privada como pública. Ajudamos a fundamentar decisões para inovar no mundo comercial.
